為貫徹落實(shí)沈繽董事長(zhǎng)六屆二次行政報(bào)告中提出的“上半年穩(wěn)中求勝，精益求精；下半年預(yù)判市場(chǎng)，擴(kuò)展規(guī)模”的工作部署，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)龍頭作用，進(jìn)一步提升公司經(jīng)營(yíng)人員素質(zhì)，為公司持續(xù)發(fā)展提供人才保障，近期，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部組織經(jīng)營(yíng)人員及經(jīng)營(yíng)后備人員進(jìn)行為期3天的集中培訓(xùn)。
公司外請(qǐng)專業(yè)老師進(jìn)行《結(jié)構(gòu)化表達(dá)與提問》方面培訓(xùn)，授課老師采用理論與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的方式，傳授談判技巧、禮節(jié)禮儀以及如何客戶交流溝通等方面知識(shí)。
公司周廣泉副董事長(zhǎng)向參培人員講解近幾年公司新開發(fā)的多項(xiàng)新技術(shù)、新工法，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況印證公司“干好工程是最好的經(jīng)營(yíng)”的管理理念，要求經(jīng)營(yíng)人員大力推廣新技術(shù)、新工法，降低項(xiàng)目造價(jià)，為建設(shè)單位節(jié)省資金。周廣泉副董事長(zhǎng)的講課聲情并茂，生動(dòng)有趣，大家聚精會(huì)神聽講，紛紛表示受益匪淺。
楊明總經(jīng)理根據(jù)目前建筑市場(chǎng)現(xiàn)狀，提出要利用公司品牌影響力和新技術(shù)拓展市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)具備的要素。大家要有“狼性精神”，要有搶、快、鉆、拼的勁頭，要求經(jīng)營(yíng)人員做到腦、腿、手、嘴“四勤”，善于溝通、以誠(chéng)待人，時(shí)刻要有競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)工作的有心人，要充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)是龍頭的作用，主動(dòng)出擊，廣攬優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，迅速掀起春季經(jīng)營(yíng)高潮。
 
 
五分、八分、巖土分公司、鼎信子公司經(jīng)理分別在經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)具備的素質(zhì)、“商務(wù)標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)注意事項(xiàng)及遇到的問題”、“開拓市場(chǎng)，務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)”、“經(jīng)營(yíng)投標(biāo)案例分析”、“技術(shù)營(yíng)銷在經(jīng)營(yíng)工作中的應(yīng)用”等方面進(jìn)行授課，多角度剖析經(jīng)營(yíng)工作的技巧、重要性。
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部朱主任通過政策解讀與案例相結(jié)合，詳細(xì)為大家講解公司“三個(gè)二”管理規(guī)定及投標(biāo)過程和施工過程合同風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，要求大家在新的一年嚴(yán)格落實(shí)到工作中；宣傳公司2023年工作要求和部署，指出2022年經(jīng)營(yíng)工作存在的問題并提出下一步改進(jìn)意見；同時(shí)組織經(jīng)營(yíng)人員就公司目前的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，進(jìn)行相互交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
 
五分公司施工隊(duì)長(zhǎng)張廣東，介紹樁基類工程的常用施工設(shè)備的性能、優(yōu)缺點(diǎn)、適用情況等，圖文結(jié)合，非常直觀。經(jīng)營(yíng)人員就設(shè)備方面不清楚的問題積極發(fā)問，張隊(duì)利用多年施工管理經(jīng)驗(yàn)一一做出答復(fù)，大家受益良多。四分公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)理何鵬為大家介紹露天礦山工藝、采掘順序、爆破方法等基本知識(shí)，詳細(xì)講解了露天礦山供料成本分析和價(jià)格構(gòu)成，并表示互相學(xué)習(xí)，積極協(xié)助配合其他分公司承接礦山項(xiàng)目。三分公司楊戰(zhàn)崗?fù)ㄟ^兩個(gè)項(xiàng)目的基坑支護(hù)方案與報(bào)價(jià)分析，向參培人員詳細(xì)講解基坑支護(hù)的投標(biāo)過程，包括與參建各方的溝通交流，中標(biāo)后的現(xiàn)場(chǎng)施工組織。經(jīng)營(yíng)人員提出工作中遇到的問題，大家共同探討交流，感到收獲滿滿。
經(jīng)營(yíng)部組織各分公司經(jīng)營(yíng)人員到地鐵R4線施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀摩，現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理、施工隊(duì)長(zhǎng)分別從施工組織、設(shè)備情況、施工難點(diǎn)等方面做了詳細(xì)介紹，使大家直觀的了解了地下連續(xù)墻的施工工藝。
培訓(xùn)后期，公司通過招標(biāo)案例對(duì)部分經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行測(cè)試，在企業(yè)介紹、方案論述、施工組織等方面進(jìn)行模擬演練，藉此提高經(jīng)營(yíng)人員的綜合能力，盡快成為經(jīng)營(yíng)能手。
本次經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)得到公司領(lǐng)導(dǎo)、分公司高度重視，近200人次參加，希望通過這一階段的培訓(xùn)，大家能學(xué)以致用，不斷提高個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)，助力企業(yè)發(fā)展。 |
